常州天亿通的使命:微信生态营销——最高效、最快速

发布时间:2018-09-28 00:00:00

常州天亿通网络科技有限公司,2017年8月24号成立,主要经营业务是微信生态营销方案,包括:微信小程序、微信公众号、微信智慧餐厅解决方案、微电商解决方案等300多个行业的解决方案和应用。

2018年5月入驻常州市场,目前为常州近百家企业或商家提供了零售的解决方案。客户以餐饮、服装、电商、家具为主,大部分客户群体在盐城和上海,服务的都是企业,大型的家居卖场,常州市场服务的餐饮、服装、零售行业比较多。

天亿通的运营模式主要依托于微信。常州天亿通网络科技有限公司吴晗总经理说: “微信有10多亿的用户,每个人每天花大量的时间在微信,那么我们的生意就可以在微信上操作。”



在谈到零售的未来的时候,天亿通总经理吴总说到:“零售行业未来的大趋势就是,企业利用互联网和大数据,以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。也就是我们经常所提到的重构人货场的关系,那么未来的的三者发挥的作用是:场:消费场景无处不在。当下,品牌与用户的触点,或者说消费场景,实现了量级的爆发式增长。门店、电商、移动、电视等等,渠道更加多元化,消费者基本实现了随时随地购物的便利性,可以说,只要有屏幕和网络的地方,都可以达成商品的交易。

货:新生产模式C2B定制化生产模式。大工业时代奉行的商业法则是,大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流,为的就是无限降低企业的生产成本。但现时代,随着经济和生活水平的持续升级,价格可能已经不是第一位的要素了。消费者对于个性化的消费需求日益升级,大众化消费时代将进入到小众化消费时代,商品趋于个性化,并赋予其更多的情感交流。也就是说,从生产的源头开始,“人”的需求,会被更好地满足。

人:以人为本无限逼近消费者内心需求。行业里有一个段子,大数据时代,商家将比妈妈还了解你。这其实也就是新零售的核心诉求,无限逼近消费者内心需求,在任何场景下都能智能化地推送你所需要的信息。比如,当你走到南京路,一份根据你的购物偏好、消费习惯制定的“逛街指南”就会发送到你的手机上:“你喜欢的YSL52号口红第一百货一层就有货哦”“你支持的曼联队,八佰伴二层有卖正版球衣”……“人货场”价值重构未来营销只能靠赢心。畅想未来,消费场景无处不在,定制化生产越发普及,当消费者想要的一切产品都触手可及之时,这时候,企业的核心竞争力又是什么?消费者将如何去选择供应商和服务商?答案很可能就是情感的连接部分。除了练就技术与数据营销的扎实功力,企业更重要的是,用内容、娱乐、公益以及互动营销等手法,以心为本,不断触及消费者的内心。消费者会越来越习惯于,根据自己的品味、偏好、情感,寻找到气味相投的人和品牌。

在互联网思维的第一个的就是用户思维,天亿通坚持提倡以用户思维为导向的整合营销思路。传统行业把产品做出来卖给客户,只是赚取信息不对称的一个利润。吴晗说:“近两年像拼多多、美团、电商等平台并不创造产品,但是比任何一家单独卖产品的实体公司都赚钱,原因在于,传统行业做的产品是自己造的船,卖掉就能赚钱。而天亿通做的是自己造一座桥,桥上收费,收的是用户的钱,日积月累赚的钱肯定比卖产品赚得多。”

传统行业在市场推广方面需要的是载体,恰好在买东西的同时把消费者变成了用户,在平台上通过与用户的互动交流,分享用户的使用感受,挖掘用户价值,提供更好的服务和产品,来满足消费者的需求。

天亿通成立一年以来,在运营能力上取得了明显的突破。成立之初,公司的运营模式只是把以前的工作经验,整理出来的运营方案提供给客户,并不是很完善。但是通过一年的时间去总结,去努力,去规划,再加上微盛公司提供的支持,天亿通现在提供的微营销推广方案几乎是很完善,很符合当下的一个环境、文化潮流:比如抖音,抖音创意等。

虽然常州很多公司在做微信小程序和公众号运营,朋友圈广告等业务,但是真正做的好的并不多,很多都是小作坊形式,也就是4~5个人拿个代理去销售这个模板,有些是标准化产品,买了以后没有后续服务。

天亿通的产品与服务,相对常州本地市场优势在于:天亿通提供完善的售后服务,技术支持,运营支持,培训支持。在技术上依托腾讯云区域服务中心,微盛网络做的所有技术合作,服务器是绝对安全稳定高效的,这家公司的技术实力足以支撑与市场上其他公司竞争。

天亿通采用多元化经营。吴总说:“到了一定阶段以后,大部分企业都会去做技术上的布局,天亿通要通过运营、培训或者是指导,让他们更好的去使用小程序。”

对于未来市场发展趋势,天亿通首先通过与常州商会机构和知名企业合作,前期可以提供免费服务,其次突破点是与盐城聚龙湖家居广场合作,寻找10家企业进行深度合作,以这个模式来拓展天亿通公司的品牌效应。

另外,天亿通还考虑金融、实体公司。近期考虑接触金融行业,因为一个公司的发展,光靠一个产品,一个技术不足以支撑一个公司的规模,那么天亿通有自己的金融部、产品部效果就会不一样。

天亿通制定了详细的未来发展规划:第一,打算以小程序为主,目前已经打造出来的有天亿通商业资源共享平台,通过这个平台收集常州所有服务行业的优惠信息,把优惠信息带给用户和消费者,让用户实实在在地感受到优惠。第二,天亿通追求打造以生鲜特产为主的垂直化的本地电商平台。

现在很多企业的新媒体部分一直做不好,得不到成效。主要原因是现在很多企业所说的自媒体,新媒体都不是真正意义上的自媒体、新媒体。对此吴总提出了一些建议:“对于企业来说做自媒体,更多是要创造优质的内容,跟用户产生情感式的体验,而不是推送一篇苦涩的广告。”对于客户来说需要的是优质的内容,如果以广告与客户互动,会触及他的审美疲劳,客户就不愿意看。

“机遇就是运气,碰巧到你的努力。”这是吴晗最喜欢的一句格言,他最大的兴趣爱好就是读书,目前珍藏的图书有上千本,看过的书也不低于1000本。吴晗认为成功的三要素:第一,踏实;第二,目标;第三,执行力。制定一个目标,踏踏实实去做,高效率的去完成就能取得成功。

吴晗最尊敬的企业家是小米创始人雷军。他曾经说过一句经典的话:“睡觉都是在浪费时间”。作为一个创业型的公司付出多出100倍的努力可能才会得到自己想要的那个结果。

吴晗很感谢客户对天亿通的信任和支持,天亿通为客户提供服务是比较荣幸的。他一直说的一句话是:“有一万条路去完成这件事情,天亿通选择最高效,最快速的去完成。”天亿通专门给客户提供微信生态营销解决方案,天亿通的使命是在一万条路中选择最高效的一条路。

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